Guide méthodologique · Stratégie — trajectens

Comprendre le Triangle SFT.

Une décision stratégique se confronte toujours à un marché, une filière et un territoire.Découvrir les trois dimensions

Structure · Filière · Territoire

Trois lectures d’une même trajectoire.

Le Triangle SFT évite de réduire la stratégie à un plan interne. Il permet de qualifier le champ concurrentiel et les conditions de marché, les interdépendances de la filière et les conditions territoriales nécessaires à l’action.

Structure

Comment le champ concurrentiel et les conditions de marché structurent-ils l’action ?

Demande, rivalité, entrants, substituts, prix, marges, pouvoir de négociation et barrières définissent les règles du jeu.

Demande et débouchés
Rivalité et substituts
Prix et marges
Barrières et pouvoir de négociation

Filière

De quels acteurs et flux dépend la trajectoire ?

Clients, fournisseurs, financeurs, normes, contrats et chaînes de valeur déterminent les interdépendances externes.

Clients et débouchés
Fournisseurs et partenaires
Financeurs
Normes et contrats

Territoire

Quelles capacités locales rendent l’action possible ?

Infrastructures, ressources, compétences, institutions et politiques publiques créent des contraintes et des leviers situés.

Infrastructures
Ressources et compétences
Institutions
Politiques publiques

Du diagnostic à l’arbitrage

Le Triangle décrit l’état. La trajectoire organise le mouvement.

01Décrire

Établir les conditions de marché, dépendances et contraintes sans confondre faits et hypothèses.

02Relier

Identifier ce qu’une évolution du champ concurrentiel modifie dans la Filière et le Territoire.

03Scénariser

Comparer plusieurs futurs plausibles et leurs conditions de réussite ou de sortie.

04Arbitrer

Maintenir, adapter, transformer ou renoncer avec une règle explicite.